大陸彩票店亂象/老板:買票請進 創業快逃

2023-10-25 點閱數:122,785

圖:大陸大學生與年輕人,已成為了彩票站(投注站)的主要客群。

 不少人平時都會買張彩券來試試手氣,看能不能一夕成為大富翁,大陸年輕人愛買彩券已不是新聞,這個群體,已成為了大陸彩票站的主要客群,但你有想過賣彩券嗎?

 中國大陸財政部公佈的數據顯示,今年上半年,全國共銷售彩券2,738.99 億元(人民幣,以下同),相當於每個中國人都花了195元在購買彩券上。

 無論是商場中央,還是午後巷尾,總有幾個掛著神秘微笑的年輕人排隊為福利事業「獻一份力」。


圖:上海某商場中,排隊買彩票的年輕人

 他們當中有人動起了心思:彩券店工作量也不大,每天坐兌兌獎,一天就過去了,收入或許還能像網路上說的「輕鬆過萬」。

 「開一家彩票店,提前步入養老生活」成了許多年輕人的選擇——在社群媒體上,許多00後也已經在分享自己開彩票店的經歷。

●可命運的彩券早在暗中標好價格

 短暫的熱鬧與火爆過後,大多數受訪者迅速品嚐到彩票行業的高成本與諸多限制,直到這時,他們才發現自己已經「無法脫身」。

 就像望著一堆沒中獎的刮刮樂,緊張又希冀地想:或許下一張會中呢?

◎以下是他們的真實故事。

「少走30年彎路」

 王倩是在一眾長龍隊伍裡看到商機的,「沒有哪裡的生意比彩票代售點更火爆。」

 倩居住在成都,方圓幾公里的商場內大多店鋪門前蕭瑟,只有樓梯轉角處或直梯出口的彩票站擠滿了人們排隊購買的即開型彩票俗稱「刮刮樂」,售價從5元錢到50元錢不等,對年輕人來說「就是一杯奶茶錢」,但吸引力明顯比奶茶大多了。

 有人隨手掏出10塊,沒中獎一笑而過;也有人一次買一整本彩票,直接刮開兌獎區域掃碼。

 「大家手頭沒錢的時候,這種廉價的快樂反而更有市場,更何況這種快樂可以視作一夜暴富的投資,比盲盒還刺激。」

 大陸財政部數據顯示,今年上半年全國已銷售彩券2,738.99億元,銷量較去年增速達50.4%,創歷史新高。

 這其中,即開型彩券的銷售成長頗為矚目。截至8月,即開式彩券銷售742.96億元,年增72.5%,接近四分之三。

「這門生意有利可圖。」王倩開始心動了。

 她身邊至今仍有許多人認為從事彩票「需要門道」,內行與外行之間存在信息差,「其實代售彩票沒那麼複雜,尤其是刮刮樂,只要選址確定,到當地民政部門提交申請,拿下代銷證後就可以經營。」

 除此之外,王倩還看中彩券業「不允許線上銷售」。

 王倩做過電商,前幾年因為客觀原因,線下許多店鋪轉戰線上,她見過電商行業從業者迅速擁擠的後果,「大家為了清庫存各種價格戰,最後幾乎把所有人擠死了。」

 「彩券不允許線上銷售,那就意味著區域壟斷。」對實體店鋪來說,這是穩定獲利的最大保障,不必擔心哪天遭遇來自電商的衝擊,客源直接從根源消失。

 再者,刮刮樂的投入成本不高,除了房租就是採購一定量的彩券。

 即開型彩票一手付錢一手交貨,作為個人經營者只需要準備一些兌獎備用金即可,「投入比電商小多了。」

 創業做彩票,對員工數量也沒特別要求,「可以節約不少人工錢,空閒的時候能刷刷劇。」

 最後王倩以8000元的價格在商場租下了一個小位置,拿下代銷證後,開始販售刮刮樂。

 按照她的想法,彩票店開起來後她能每天輕鬆地帶著貓守店,「少走30年彎路,可以提前過上養老日子了。」


●「離暴富更遠了」

 王倩想像中的「暴富」並沒有如約到來。

 販賣彩票,最主要的收入來自銷售提成。不同彩種、不同地區的提成比例、獎勵政策有所不同。

 以王倩所在的地區為例,刮刮樂的提成在7.5%左右,即萬元銷售額提成約750元,此外還有彩民中獎兌獎之後1-2%的補貼。

 這意味著彩券店的收入與客流直接掛鉤,王倩預想中的低營運成本優勢被高昂租金抵銷。

 「好的地段貴,便宜的地段沒有客流。」以王倩的店鋪為例,每月租金8000元,要想賺回租金,每個月至少要賣出10萬元,以20元主流面值的彩票為例,「我得賣5000張。」

 再加上購買刮刮樂的投入、稅務,以及個人社保等花銷,「一個月要25萬銷售額才和當初上班時的收入差不多。」


圖:王倩推出「彩票花」,盼對方能做回頭客。

 為了盡可能多的銷售刮刮樂,王倩不得不跟風推出「彩票花」,即在花束中插入10-20張刮刮樂,遇到整本買的「大客戶」還會送一張刮刮樂,以期對方能做回頭客。

 由於生意著實一般,王倩還鋌而走險做起了「代刮」,即通過社交媒體引流到社交軟體上,在線交易、替客戶刮獎。雖有規定禁止通過網上售賣,但王倩聳聳肩,「“都這樣幹,沒辦法。」

 空下來時王倩也會想,「當初開一家各個年齡段都做的彩票投擲站會不會好做一些?」

 吳偉傑給的答案是:不會。

 97年出生的吳偉傑在重慶經營體彩店,他的店大約30平,是最常見的街角彩票小店:門口放著高額的獎金回報,入門後映入眼簾的是打小票機,店裡面還有轉播賽事的大螢幕,牆上則掛著走勢圖。

 從下午開始,店裡擠滿了來打票的老彩民。

 「投擲站成本比開一個刮刮樂攤子貴多了。」吳偉傑習慣性地將王倩這類店鋪稱為「攤子」,在他看來這樣的攤子連個終端機器都沒有,談不上什麼競爭力。

 以擇址為例,吳偉傑開設的專營店有明確要求,面積在30平以上,還需要提交許多證明,「以證明這個地方開投注站有前途。」


圖:吳偉傑的店成本也比王倩的彩券站高出許多。

 吳偉傑介紹,擇址地址通過後,店主會與彩票中心簽訂合同,彩票投注的終端機器需要1.5萬元的押金;如果是新開的彩票店,還要經過簡單的裝修,安裝招牌或電子顯示屏,裝修的費用需要2~3萬元,此外還要購買設備,比如電腦、桌子、凳子、電子走勢圖等, 「前期硬體成本就要10萬元了。」

 人力成本也不低。不少地方對投擲站的彩票銷售人員數有要求,以陝西為例,投注站要求專人從事電腦彩票銷售,每站不得少於2人。

 彩票店開啟後,如不能營業要提前報備,線下體彩中心也會突襲檢查,確保在規定的時間裡彩票店裡有人值守、正常開業,不然可能會被取消經營資格。

 「因此2個人維持店鋪營運也夠嗆,如果想節省人力,自己每天就要十幾個小時守店,如果想要輕鬆,多請1-2個員工,成本就上去了。」


圖: 吳偉傑代彩民下注。

 吳偉傑的投擲站,主要獲利來自「競彩」。競彩是運動彩券的一種,根據大路《國家體育總局體育彩券管理中心關於競彩銷售權限管理相關事宜的通知》(體彩字〔2021〕16號)要求,競彩遊戲全省實行限額管理,申請依省、市中心相關要求審批。

 「限額落實到每個地方,就是考核你的業務好不好。」吳偉傑解釋,大多體彩門店在開業之初是辦不下競彩業務的,要完成一定的銷售指標後才能申請,「因為有限額,就算銷售達標,年度內也不一定能拿到競彩資格。」

 另一方面,拿到競彩資格也不代表萬事大吉。「如果後期完不成業績,可能會取消競彩資格。」為了保住業績,吳偉傑有一段時間只能自己打票、刮「刮刮樂」來衝業績。

 此外競彩是個「臉熟」的行業。老彩民更喜歡到中過獎的老店舖購買,認為這樣的店鋪「帶財運」,吳偉傑說,「沒有客源的新人很難賺到錢。」


 「這個行業,隨便月入過萬的時代已經過去了。」吳偉傑堅守的原因是前期投入太高,「而且現在賽事密集,店都開了,先做完這一波再說。」

 在彩券這個離暴富最近的行業,王倩和吳偉傑不約而同地感覺自己「離暴富更遠了」。

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