大陸彩票店亂象/成本高利潤少 投注站難經營

2023-10-25 點閱數:117,841

圖:大陸相關部門發布即將下架41款即開型彩券的通知。

 今年9月,大陸相關部門發布即將下架41款即開型彩券的通知,業界傳出「刮刮樂要被限制」。

 雖然後面官方出台文件說明「每一種彩票從印發之日起,有效期都是60個月,到期後都會下架」,但這還是給許多想進入彩票行業的年輕人澆了一盆冷水。

 王倩明顯感覺,進貨變得越來越困難,「5元、10元的票進不到貨了。」

 有同行稱是因為北京那邊「票荒」,也有人猜測,「從去年年初統一降低彩票佣金比例就知道,是在抑制大量錢流入彩票。」

 兩種說法都沒得到論證,但王倩已有同行開始「不夠賣」-對方今年6月剛入行,在上海開投注站,目前每週刮刮樂限額2萬元, 「也就是一個月不到10萬元的額度,算下來提成不到7000元。」

 目前王倩手上還有3萬元的刮刮樂沒有賣完,她不願意就此收手,「生意也沒那麼差」。

 雖然生意不溫不火,但談起這一輪「彩票熱」,王倩覺得自己「算是幸運,起碼有個店,能聽個響」。

 魏亮就是那個投錢連「響」都沒聽到的年輕人。

 「年輕人愛買彩券」現像大熱之後,魏亮接觸到號稱可提供自助彩券機代營運服務的公司。

 對方介紹「個人沒有辦法申請自助彩票機,也對接不了彩票中心」,稱「只要投入幾萬塊租賃費用,就能獲得銷售流水的3.5%作為分紅」,一年內能回本。


圖:彩券投注站老闆在朋友圈分享戰績吸引客流。

 擔心魏亮不相信,對方也寄來了公司相關背景資料的證明。

 在對方的描述裡,魏亮看到了自己「躺賺」的場景。因加盟要3台起,魏亮投了6萬元,但沒多久,他發現自己無法打開APP了。

 緊接著傳出許多代營運公司捲款跑路的消息,中國福彩澄清「沒有和任何機構合作」。「投入的錢打了水漂」,魏亮財富自由的夢想就此破碎。

 而且,心生退意後,彩券店的轉讓也沒有這麼簡單。

 吳偉傑解釋,由於彩票店屬於專營性質,必須要與彩票發行機構簽訂合同,私下轉讓或二次代銷是無效的,「所以只要對方沒有和你去變更站點名稱,隨時都能回收自己的店」 。

 在討論轉讓時,店主通常會拿出自己的店鋪流水,證明該店盈利能力優秀,可輪到自己經營時,往往很難達到這個數字。「因為很多客戶都在老闆的微信上。」

 吳偉傑拿起手機介紹,他的微信裡就有許多「大客戶」,一般透過微信聯繫打票。這些客戶不會留給下一任店主,店家自然隨之下降。

 「生意好的彩票店不會隨便轉讓,就算忙不過來,招個夥計也能繼續經營或者私下兌給朋友」,因此市面上許多能看到公開表示收轉讓費來轉讓的,「大多生意沒那麼好」。

 「而且就算真的要接受一個轉讓的彩票店,也不用花這麼多錢」,吳偉傑說,簽訂代售合同時規定了站點位置,對方如果不想在本地經營,要去另外的地方開店,必須先註銷這個站點,再去申請。

 這也意味著,當一家彩券店掛出「轉讓」時,生意已經不好,老闆想及時退出,「這時候要嘛等待老闆自己去註銷,自己租下這裡申請投擲站代銷證,要嘛就盡量壓低價格,讓老闆快去走變更流程。」

 至於擔心老闆一直不轉讓?

 吳偉傑笑笑,「生意好的老闆不會想著轉讓店鋪,生意差的老闆耗不起。」


圖:網友在社群媒體上分享「加盟」話術。

●世界不缺有暴富夢的人

 經營刮刮樂久了,王倩經常被問到:「老闆,既然生意不好,為什麼不干脆關門,剩下的彩票自己刮呢?要是中獎了,那不就是個大的?」

 王倩還真想過這個問題,「但算了成本後,就放棄了這個想法。」

 「中獎哪有那麼容易呢?」王倩反問,網路上「想要個全是彩票中獎」的貼文評論區,不少人曬出中獎彩票,金額最高有百萬元,但回歸現實,王倩坦言,「中大獎的人很少。」

 以王倩的店鋪為例,最高一次中獎金額為5000元,剩下的大部分為百元、十元的水平, 「我賣了上萬張彩票,才有一個中5000元的,我總不至於為了這5000元刮1萬張彩票吧?」

 因此打消了自己刮樂的念頭之後,王倩開始觀察那些來買彩券的人。


圖:很多人都會順手刮一張。

 許多年輕人受網路攻略影響,認定「每一本勝率一定,老闆往往會留一本中第7、8、9張」,他們會購買整本(每本都是600塊,但面值不同,所以張數不同),然後從中間開始刮,刮到中獎後,再將前後未刮的張數退掉。

 也有每天都來打卡報道的年輕人。從對方穿著上,王倩判斷她是個剛工作的年輕人,「薪水應該不會太高」。

 對方每天都會買個20塊錢的刮刮樂,某一天對方突然買了一整本刮刮樂,安安靜靜坐在旁邊刮,王倩打趣問「今天怎麼刮這麼多?」

 她原本以為對方漲薪了來慶祝,沒成想她是失業了,拿著賠償金來買一本,看是否「能有好運」。

 所有進來的人,都有各自的苦衷,把改變希望寄託在了買彩券上。

 有國中生受到短片「花x元挑戰一天」的影響,按照影片裡開局50元,買幾張彩票就翻盤的設定,拿著一天的生活費進店來購買彩票,「發現年齡不夠,肯定會拒絕賣給他們,可現在的小孩子發育好,很多時候看不出來是不是成年人。」

 更何況,他們臉上沒有學生的天真,只有同成年人一樣,對財富的焦慮。

 有時王倩也會想起那句老話,「如果把心思花在正道上,幹什麼不成呢?」她看向那些堅持來買彩票的人,很快搖搖頭, 「算了,每一代有每一代的暴富夢吧。」

 畢竟她也把賣彩票當做了「暴富夢」,在他人看來,這也是在購買人生的彩票而已。


圖:彩票站的宣傳廣告。(網路圖片)

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